國立臺灣大學 健康政策與管理研究所

信義房屋新人跌跌撞撞

2019年4月26日 21:25
各位捧油,加入信義房屋已經四個月過去 我還活得好好的🤣🤣 歹勢一直到四個月後才發出第二篇 請原諒我🙏🙏🙏 信義房屋面試錦囊
當初基於受惠於先前面試學長姊的分享 所以我也想要藉自己的面試經驗 讓後面的學弟妹能有準備的方向 直到上上個月接到一通電話 他表示受到我文章的幫助、希望可以敲碗下一篇 我才知道自己的分享真的有幫助到一些人 很抱歉這份工作老實說真的很忙 這麼晚才迎來第二篇 那我們開始吧! 這是我的第一份正職工作。 加入信義房屋的起心動念很簡單 「前六個月,保障月薪五萬」 「我想靠自己買房子」 當時的我覺得如果只靠固定薪 要在台北買房子一定有很高的難度 再來 在這裡,我可以學到許多跟房子有關的知識和經驗 當親戚朋友有買賣租賃的需求時 或許可以幫上一點忙; 那麼,這幾個月來我都在做什麼呢? 一、上課 二、熟悉環境 三、開發 四、帶看 五、調整心態和步調 上課: 首先,信義房屋有非常多的基礎課程要上 各種課程依照類型,上課的地點和講師也不同,像是總公司的專任講師、各分店的店長授課,還有定期的檢定考試和訓練,一點一滴建立專業知識。 熟悉環境: 記得剛下分店的第一天,店長就請我去附近的社區拜訪管理員,除了熟悉環境之外,也開始建立自己的人脈;不過老實說,那邊我每走到一個社區,就會站在前面好一陣子,最後才硬著頭皮進去跟管理員打招呼,以及進行「非常尷尬」的對話。 (抱歉我不是非常善於言詞的人XD) 開發和帶看: 開發服務的對象是「賣方」 是房仲的重頭戲,房仲業務與其他業務的差別在於【產品不是自己的】 我們必須找到「有售屋需求的屋主」委託之後,才有房子可以進行銷售 至於開發的方式有哪些呢? 概念上很簡單,就是「接觸人」 發傳單、發名片、拜訪(打電話、按門鈴)、在路上晃來晃去、寄信、來店客都是開發的方法。 而帶看服務的對象是「買方」 買方可能從發文宣、路上認識、網路、來店而來,透過面對面或電話接觸的過程中 找到合適買方的房子與價位就可以了。 調整: 最後這個也非常重要!做房仲的壓力不小 月休七天排休制,基本上週末是房仲最忙碌的時刻,因為客戶通常在週末放假時才有時間出來看房子,所以休假常常是在平日 你可能會需要捨棄與家人、朋友外出聚餐或遊玩的時間,因為你要工作; 當然,平日休假能夠免去人擠人的困擾其實也還不錯,但還是有機會需要在休假時服務客戶,不能保證有良好的休假品質。 而在這幾個月中,我每天早上9點上班,晚上10點下班,有的時候甚至更晚,房仲的工作永遠沒有做完的一天,這是一份需要對自己負責的工作,差別在於要想清楚自己想要的東西是什麼,然後從中去做些取捨; 有些業務6點就下班了,而且業績還做得很好。 另外,這也是一個很需要心理素質的工作,工作上遇到挫折、拒絕都是正常,就像路上有人要發傳單給你、跟你搭話的時候,你可能會覺得很煩一樣;而且你可能會覺得自己做的事情怎麼都沒有立即成效,但這就是需要日積月累才會有結果的工作,每天持續努力、方向正確、做對的事情,並且從過程中逐漸去調整步伐和方向,相信自己做得到,最後就能夠看見成果。 更重要的是,信義房屋的每一個業務進來的時候都是一張白紙、什麼都不會,店長和學長姊都很樂意提供意見來幫助後輩,「手心向下」的精神是我認為這間公司很獨特的文化。 不知不覺打了這麼長😱😱😱 最後要來幫大家解惑:是不是真的有 「前半年保障月薪5萬」 「滿一個月離職再給5萬轉職金」(或稱 【30天工作鑑賞期】) 以上兩點都是真的,我進來到現在的業績並不亮眼,但在這半年中 公司提供良好的薪資讓新人能夠好好學習 因此在這段時間中 不論業績好壞,薪水都是5萬 稍微扣一些勞健保,最後實際能拿到的大概會比5萬少一些些; 而到職第30天時,且完成部分的新人課程之後,若依然覺得自己不適合,就可以提離職 公司會給薪水+轉職金 等於這個月拿了10萬的薪水。 好啦,該結束啦~ 強調一下,我沒有要幫信義房屋業配的意思 寫這篇也不會增加我的薪水 但我希望能夠藉由自身的經驗 試著幫助還在觀望,或帶有疑惑的各位 一樣,會不會有下一篇呢? 就看有沒有緣分囉~改天見!
愛心哈哈跪
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