五分鐘搞懂99%會出現的2個術語

1月15日 23:40
嗨大家好,我是廣告樂血研究院的Wawa; 今天我們一開始先假設一種狀況喔,就是你現在進到了一場會議,客戶要跟你介紹他們的產品,之後他們就開始滔滔不決的開始講產品的各種好處,這個好、那個好的不斷的講。 好!我們就停在這邊,你來猜一下,剛才的這場會議,最常會出現的那個廣告術語是甚麼?也就是客戶在形容產品的時候,99%一定會提到的術語; 那個術語叫做:Product Benefit。這個術語很直白的翻譯,叫做「產品說服的核心利益」。 聽起來有點模糊難懂對不對;但老實說,這個術語其實沒那麼難,但它比較麻煩的地方,是因為牽扯到的不只是產品本身,也就是我們比較習慣的物理上的好處,它甚至有時候是一種行為,或是你買了這個產品之後,心理上也可以產生的一種抽象的好處。 而且這個術語,時常會跟一些其他很類似的術語一起出現,比方說我們之前也提到的一句,叫做「RTB→Reason to believe」而且很多的人,非常容易會被這兩個意義太相似的字給搞混了; 這邊建議你,以後可以用一個最簡單的分法來做個區別,你可以把Product Benefit還有RTB這兩個術語看成是層級上的不同,這樣你就比較不容易被搞混。 我們先講前者,也就是今天的主角Product Benefit,產品的利益點,我們可以把它理解為你購買了一個商品之後,你可以得到的所有好處。 讓我們用保養品來舉個例子喔,比方說你買的保養品是抗老精華,那他的Product Benefit可能就是讓肌膚回復年輕、或是回溯年輕般的彈性和光澤。所以整體而言,更偏向產品可以提供的好處,還有使用後的療效這樣的一個層級。 那也因為我們已經把前者的解釋,拉到一個比較高的層級去,所以後者RTB你就可以比較容易去理解了喔,一樣以保養品來說的話,就可以是指那些,讓肌膚彈潤光澤的各種成分、或是科技的部分。 有個很有趣的地方跟大家分享一下,通常Product benefit這個字,會跟那個商品的「價格」很有關聯,太便宜的或太貴的,比較少會用到這個字,不是沒有,只是溝通上比較不常使用。 比方說一罐15塊的鋁箔包飲料,因為不只是消費者,就連廠商自己也知道,營養價值因為價錢因素,不會有太高的內容物在裡面,所以通常就不會特別針對,飲料本身可以提供甚麼樣的Product benefit,而是會改用心情或是一些有趣的梗,來讓大家對於這個產品的印象加分。 同樣的道理,太貴的也很少會用到,舉個例子,比方說賓士的車子,因為在我們的認知中,一定是該有的東西和配備都會有; 你絕對不會認為一台3~400百萬的賓士,是沒有電動窗或是安全氣囊的,所以這點溝通上,也會跟剛剛講的飲料一樣,用其他的事情去包裝,可能是用驕傲、用自豪、用與眾不同,這種形而上的感覺,但很少會針對商品本身去做溝通。 所以在廣告圈之前有句打趣的話,它叫做汽車廣告就跟牛仔褲的廣告是一樣的,因為當大家都一樣的時候,你只好從名字上做手腳,就是這樣的一個道理。 在這集的節目裡面,我還列舉了一個例子,讓大家在聽、或是看完這篇的文之餘,還可以有機會實地演練一下,讓這兩個術語,直接就裝到你的腦袋記憶體裡去。 就讓我們一邊繼續搞懂更多廣告術語的同時,繼續一起樂血下去吧!
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輔仁大學
期待下集
國立中正大學
想請問院長為什麼會想開始在Dcard分享這些資訊(行銷、廣代)呢?😃 是希望能提高樂血在大學生的認知度嗎?
B3 有幾個原因,第一個是我之前在高中和大學時,曾經為了找相關的內容,花了很多的心思左翻右找(當時網路上並不是很多這種內容),最後只好去買外國貴鬆鬆的年鑑;所以現而今有這個資源了,就想要在多一點平台上釋出,所以除了YT外,就延伸出其他的平台了(我的IG也弄得很用力) 二來則是一些同為社群人的夥伴,跟我說了他的觀點「Dcard上可以測到社群不一樣的風向」所以抱持著分享和測試自己話題掌握度的心情,我就來了! 第三就當然是希望可以為YT導流,但目前還是以IG和FB為導流的主力,所以這裡就漸漸的演變為,一個純分享的地方了