經營網拍五年,有賺到錢嗎?#開源

2022年10月25日 10:56 (已編輯)
(因理財小天使邀請,來理財板發文😆) 經營網拍的門檻低、簡單操作,一部手機或電腦就能搞定、工作時間相對自由,加上偶然聽聞許多人靠網拍成功賺錢的例子,月收入輕鬆打贏一般上班族,甚至聽聞百萬、千萬賣家發家致富的傳聞,包括我自己認識的親戚就是網拍大戶,經常一個月就淨賺4-50萬以上,旺季經常月營業額都好幾百萬。 看到這些成功的例子,許多人都想入坑搞網拍,但事實上,網拍真的這麼好嗎?且聽我們娓娓道來,一一親述這些迷思。 網拍優點 (以批貨低買高賣的模式為主) 一、經營門檻低 二、操作簡單 三、時間相對自由、在家工作 四、可以賺錢 一、經營門檻低:資金低,意味著競爭對手多。 台灣人可以透過電商通路,購買全球各地貨物的商家不下百萬,總商品數量不下百億,搜尋一件商品的同時,幾十個商家在銷售相同的東西, 除了大賣家因為掌握較多資源和曝光優勢,產生大者恆大,類似於獨角獸店家之外,其他小賣家總是能看見血流成河的競爭、殺價的慘狀。在電商環境中,業績尤如逆水行舟,不進則退,因為明天跟你同類型的賣家可能就多出好幾個,甚至商品比你齊全、價格比你便宜、網路行銷做得比你好,沒有掌握好市場的動態,訂單在一夕之間都有可能雪崩式的下跌至低谷,若是再沒有改變銷售策略,訂單數量就難以回升。 二、操作簡單,意味總有比你優秀的賣家 如果今天貨品都已經準備齊全,已經準備上架開始銷售,以網拍的生命之一「商品圖片」舉例,同樣的商品你要如何讓買家心動而下單?首先是擁有生命的商品照片以及打動人心的文案,那麼就很考驗商家拍照或是製圖能力,還有文案力。網路銷售商品,不過是將以往實體的貨架、店面搬到網路上,但是想創造賺錢的網路商店實際上學問博大精深,網路行銷更是另外一個領域。
imgur
三、時間相對自由,在家工作:意味著沒有下班時間 這是網拍的一大優點,和自由工作者相同,網拍可以彈性安排自己的時間,不會被綁到公司的制度上,但是首先是你必須將它培養成一個可以賺錢的事業,直到足以應付每月的生活開銷,至少淨利不能夠低於基本月薪,並且業績要穩定,再來考慮辭職吧! 對了!經營網拍沒有公司幫忙繳一半的勞健保喔! 然而在家工作聽起來夢幻,但是在家工作意味著沒有下班時間,經常半夜11、12點還在工作都是很正常的,尤其在摸索的階段往往最辛苦,想要做得好,投入的時間絕對遠遠超過想像,並且往往不能立刻得到實質的回饋。在網拍之中,還有一個很重要的時間成本。既沒賺錢又沒什麼回報,我想90%的人,在這階段都已經放棄了。 四、可以賺錢:其實都在買貨 簡單認為做網拍就可以賺到錢、很容易賺錢,其實是錯誤的。不只很多人做網拍做到最後並沒有賺到錢,反而花了一筆錢買了一堆貨,或是經營到最後就是只賺到了一堆的庫存。 以我們自己舉例,我們擁有了一輩子都穿不完的襪子、帽子、以及背包,還有多出了我們自己一輩子都不會買的東西。曾經一位創業家說:「如果你新開一間飲料店,不要預設剛開沒多久,一天就可以賣比如100杯,因為通常的情況是,你完全無法想像會發生什麼樣的悲劇,而這樣的悲劇會持續多久。」套用到網拍上,你很看好的商品並不一定能銷得出去,其他店熱銷到爆炸,你卻是一個也賣不出去。 這讓我想到五金行或是大賣場,那些放在最底層,最久遠的貨品都經過了多少年還沒找到他的家,部分很大的商家能將逾期銷售不出的商品退貨給廠商,庫存舊了,壞了的去留更是大問題 五、結論:經營五年,有賺到錢嗎?(一年前的文) 所以網拍經營了五年,我真的有賺到錢嗎?以我們自己舉例,因為我們的網拍屬於佛系經營的副業,有空做,沒空也不上架新品,沒給自己太大的壓力,經營五年大約維持200多樣商品。 初期成本:7萬 五年銷售額:+70-80萬 貨物成本:-40萬 稅金、材料、平台抽成、中間花費(運費等):-10萬 利潤:+15-20萬 然而我們的利潤通常是再投入,但是投入也有可能買到會賣不出去的商品,所以實際靠網拍拿到的金額是0元,就算佛系經營,但我們投入了不少的時間,認真算起來連打工的薪水都比不上。那為什麼我們還能夠堅持繼續做網拍呢? 確實就是上述的優點,門檻低、操作簡單、時間自由來讓我們堅持繼續經營,還有一個,就是我相信,這是一個漫長的學習過程。
imgur
(時間從2016年7月到2022年10月,EXCEL排版顯示錯誤,X軸是月份,Y軸是業績) 從一個月幾百塊的業績,到幾千元、到現在一個月幾萬(但利潤要*0.15...),每一步都是一個成長的過程,利用excel養成作帳和做成圖表,更能看見努力的成果。相信所有的學習過程都不會白費,雖然做了六年還賺不到基本月薪的利潤,就算不一定能在網拍成功,但在其中學習到的每一個經驗和知識,都注定成為未來路上的養分。 ________Follow & Subscribe me______ 【追蹤】我,不定時更新作品。 如果能在底下【留言】跟我聊聊天! 我會很感謝 ( ◉3◉) 點個【愛心】讓我知道,你/妳的閱讀, 讓我們一起加油! ____________ Author __________ 十林(SLin) 從事空間設計,假日不務正業的兼職網拍和寫作。 夢想是當個文字工作者,想寫出感動人心的作品。
愛心
233
留言 34
文章資訊