東南科技大學 行銷與流通管理系

#心得 進來房仲業的前言

7月20日 18:11
各位好~我是一位在桃園的仲介業務 會打這篇文的用意是想,讓更多想嘗試房仲業的社會新鮮人,給的建議,如果你覺得分享不夠客觀,可以按離開沒關係,我不是來吵架的哈哈 在這個行業也幾年了,過程中也是看了很多新人來來去去,必須說很多人抱持著美好的理想跟未來的願景而進來這行業,最後覺得跟理想差很多而離開,也有完全不清楚工作性質,就貿然闖進來不到5天就離職的新鮮人也有 首先…我們要先了解,房仲到底是在做什麼? 找屋主賣房子稱為「開發」,反之,找客戶買房子稱為「銷售」 這篇文主要講開發的部分 工作內容有一半以上的時間,都是在開發,找屋主賣房子的方式有很多 例如:看其他仲介業者有在賣的案件,我們沒有,找出門牌跟屋主連絡方式,聯絡簽願意讓我們賣房子的委託,在路上發DM,寄開發信到信箱,跟管理員打聽,去社區看管理費欠繳或是抄水錶電錶看空屋沒人住寄信,去戶籍地拜訪,打店裡以前的老客戶問有沒有其他的買賣需求,老客戶介紹等等… 這些過程你有可能面臨到:電話還沒完整介紹完自己就被掛電話,管理員嘲諷,屋主甩門之類的,讓自己信心降低的事情,也有可能你好不容易接進來一個委託,過沒多久被其他仲介賣掉,或是屋主要天價根本賣不掉(很多) 接進來一個委託也會遇到,屋主嫌棄你沒帶看(明明就自己價格開太高),跟他反應價格調整回你一句:你沒有信心就不要賣我房子,或是買方經過溝通好不容易出到1000,屋主也剛好1000萬賣(含服務費),但屋主說:我要改拿1000,服務費你們自己想辦法,這種屋主也不少,甚至還面臨到好不容易要簽約了,其他仲介說我也有客戶,我折服務費給你,你跟XX房屋解約,我教你怎麼解約,簽約被破壞,原本你可能2個月沒成交了,2個月沒有領薪水,好不容易這個案子談成,即將入袋10幾萬的傭收就被破壞,也有做5~6年的業務連續半年沒成交的大有人在。 但開發也沒有想像這麼可怕,總會有你跟屋主感情很好,屋主賣的很行情,睡醒突然被打電話,同事說有客戶出到底價了,被業績打到頭的情況也有(是少數) 上面我講的是可能遇到的事情,下來我要講開發必須要會跟屋主議價 如何議價? 1. 要很密切的回報 2. 要時常關心跟屋主一起討論房子的事情,讓屋主覺得你對他的房子很用心,建立信任感 3. 屋主有明確售屋動機,例如(要換房子,被地下錢莊追著跑要剁手指,房貸快繳不出來了) 4. 幫屋主打掃,去路上為屋主的房子發DM,整理房子,拜地基主祈求找到好的客戶,讓屋主覺得你很用心很辛苦,這叫辛苦度 屋主通常不會跟你說內心真正的底價,需要引導屋主,跟屋主分析賣掉房子對他的幫助,找屋主的痛點,這部份很訓練自己的膽量(要敢講)、表達能力(要完整表達自己的意思)、還有觀察能力(要找到屋主在乎什麼事情),沒有人天生就很會談案子,絕大部分都是靠經驗累積出來的 開發勤勞跑勤勞找都會有機會接到,開發訓練你的勤勞跟耐力還有企圖心跟對屋主的纏鬥力 希望這篇文對你們有幫助,有問題也可以在底下留言,我會盡力回覆你們~
23
回應 8
文章資訊
Logo
每週有 9 則貼文
共 8 則留言
東吳大學
請問沒經驗進高專 真的沒人會教嗎?
原 PO - 東南科技大學 行銷與流通管理系
B1 這沒有一定,信義也有放生新人的店,高專也有認真教的店,只是比例上的問題,所以你如果新人去高專,覺得學不到東西學長店長不教你就果斷換吧
國立屏東科技大學
請問下篇什麼時候出~
原 PO - 東南科技大學 行銷與流通管理系
B3 有時間就會補銷售篇唷~~
感覺講解的很用心😭 就是叫人工作不要三分鐘熱度😅
通報 📢 好像有人對這篇文章有新想法唷,快來去看看!
最近想找工作,一直對房仲業有在考慮,想請問有推薦哪一間嗎?目前是想有低薪的,成交後的抽成少一點沒關係
原 PO - 東南科技大學 行銷與流通管理系
B7 品牌信義比較注重教新人 不過要看你去的店,不是說信義就一定好,也有加盟店有認真帶新人,自己的感受學的到東西就去 希望有底薪現在很多店都有前半年多少的方案